証券会社に内定するための面接対策-志望動機-

金融業界の志望理由→証券業界の志望→その中で御社を志望する理由

この流れで面接官に説明することで、納得感を与えながら志望動機を伝えることが出来ます。逆にこの流れで説明せずに、いきなり各企業ごとの志望動機から話し始めてしまうと一体感がなくなってしまうのであまりお勧めしません。

また、面接官によっては業界を志望する理由から聞いてきたり、会社を志望する理由から聞いてくるなど様々なパターンで球が飛んでくることもあります。そうした時にも、なるべく業界全体の志望理由から説明するようにしましょう。方法としては「まず業界全体を志望した理由から順にお話しても構いませんか」など一言承諾を得た上で行うとよいでしょう。

金融業界の志望理由→経営者の資産を増やすことに貢献したいから。

 

証券業界の志望理由→証券業界では株式や仕組債などリスクを取った運用が可能だから。銀行や信託銀行では投資信託などコツコツ資産形成をする意味合いでの運用が多く、積極的に増やす側面に注力できない。

【営業の世界で活躍したい理由】→努力をして成績が伸びることに遣り甲斐を感じるから、背景として学生時代にインターンで新聞の営業を行っていた。その際、営業職として説明の仕方や表現の仕方など様々な試行錯誤を行い、その結果自身の成績が伸びることに遣り甲斐を感じた。仕事としても営業職として成長できる環境に行きたい（この時点で、営業職としてハードである証券業界と生命保険業界と不動産業界の三つが選択肢です）

 

【その中で証券業界を志望する理由】→二つある。
一つ目は無形商材を扱いたいから。先述した通り私は「営業職として説明の仕方や表現方法の工夫」をすることに遣り甲斐を感じた。この要素を突き詰めるためには、既に形のある商材ではなく金融商品のような無形商材が適していると考えた（この時点で不動産業界は選択肢から消える）。

 

二つ目は経営者層に営業を行うことで自身のレベルを高めたいから。経営者とは自社のサービスを他社に売り込んでいく営業のプロであり、そうした層と関わることで自身の成長に繋がると考えている（この時点で生命保険業界が選択肢から消える）。以上の理由より証券業界を志望する。

営業の観点からアプローチする場合には、このような話の繋げ方をすると「とにかく営業がやりたい」と伝えることができ、面接官にも響きやすいでしょう。

【金融業界で活躍したい理由】→人々に資産形成の文化を根付かせたいからだ。学生時代に○○の講義を受講したことで日本人は資産のうちほとんどを貯金に回していることを学んだ。現在国内ではデフレが止まらず、不景気によって2000万円問題にも直面しているなかで、こうした貯金文化に危機感を持ち、資産形成によって多くの人々をこうした状況から支援したいと考えた。

 

【その中で証券業界を志望する理由】→営業活動を通して日々多くの人と関わることが出来るから。証券営業では毎日飛び込み訪問や電話営業をすることで、数多の人に資産形成の魅力を伝えるチャンスがある。（銀行や信託銀行ではこうしたアプローチの仕方はできない）。また、ネット証券は既に興味のある人が利用するものであるのに対し、対面証券は興味を持ってもらう所からスタートできる。更に、証券営業では経営者が相手になることも多く、その経営者の企業に職域NISAを導入することで一般層にまで資産形成を促すことができる。この事から、資産形成の文化を根付かせるという目的は対面の証券業界でしか実現できないと考えた。

このように、金融の視点から志望動機を繋ぐパターンも面接官に訴求しやすいかと思います。その場合は例文のように、銀行や信託銀行・ネット証券ではなく対面証券である理由をきちんと説明できると良いでしょう。